اطلاعات طرفها
مخاطبان، نشانیها و نقشهای تجاری در فایلهای پراکنده نگهداری میشوند.
تولید و تأمین · راهکار اختصاصی
تعهدات فروش، موجودی و طرفهای تجاری را با سابقهای روشن مدیریت کنید.
برای شرکتهای بازرگانی که چند تأمینکننده، مشتری سازمانی، قیمت متغیر و زمان تأمین طولانی دارند.
بشرکتهای بازرگانی و وارداتفهمیدی
۰1شناخت طرف تجاری
۰2قیمت نسخهدار
۰3سفارش کنترلشده
۰4تحویل و تسویه
مسئلههایی که باید روشن شوند
پیچیدگی معمولاً از یک نقطه شروع نمیشود.
اینها اصطکاکهای رایج این حوزهاند؛ وضعیت واقعی هر مجموعه در گفتوگوی اولیه بررسی میشود.
قیمت متغیر
تغییر هزینه و شرایط بازار، نسخه معتبر پیشنهاد فروش را مبهم میکند.
تعهد زمانی
فروش پیش از روشنشدن موجودی یا زمان تأمین، ریسک بدقولی دارد.
پیگیری اسناد
سفارش، فاکتور، دریافت و مکاتبات در مسیرهای جدا قرار میگیرند.
مسیر پیشنهادی
داده یک بار ثبت شود و در تمام جریان معنا داشته باشد.
- ۰1
شناخت طرف تجاری
مشتری، تأمینکننده و تماسهای مؤثر ساختار میگیرند.
- ۰2
قیمت نسخهدار
قیمت و دوره اعتبار آن پیش از سفارش روشن است.
- ۰3
سفارش کنترلشده
مقدار، موعد و شرایط فروش در یک سابقه معتبر قرار میگیرد.
- ۰4
تحویل و تسویه
خروج، فاکتور و وصول به جریان سفارش پیوند میخورند.
ارزشی که منتقل میشود
هدف، فقط دیجیتالیکردن وضع موجود نیست.
فهمیدی باید وضوح، مسئولیت و امکان تصمیم بهتر ایجاد کند.
مرجع واحد
تیم فروش به آخرین اطلاعات معتبر دسترسی دارد.
کنترل تعهد
موعد و شرایط پیش از نهاییشدن قابل بازبینیاند.
سابقه تجاری
تصمیمها و اسناد پیرامون طرف تجاری پراکنده نمیمانند.
تحلیل کانال
فروش و وصول بر اساس مشتری، کالا و کانال قابل مرور میشوند.
نتیجه را خودتان بسنجید
چهار شاخص برای نقطه شروع
اینها وعده عددی نیستند؛ معیارهاییاند که پیش و پس از اجرا میتوانید با تعریف ثابت اندازهگیری کنید.
محصولات مرتبط
یک راهکار، از چند محصول هماهنگ ساخته میشود.
دامنه نهایی بر اساس نیاز واقعی انتخاب میشود؛ لازم نیست همه محصولات را از روز اول فعال کنید.
ارتباط با مشتریاناطلاعات اشخاص و شرکتها، شعب، مخاطبان، نشانیها، برچسبها و سابقهٔ تعامل را به یک پروندهٔ منظم و قابل استفاده تبدیل کنید.
←فروشپیشفاکتور، سفارش، فاکتور و وصول را در یک جریان قابلپیگیری کنار هم نگه دارید؛ بدون گمشدن تصمیمها و عددها.
←سفارشگیریسفارش داخلی و سفارش مشتری را با قیمت، سهمیه، تقویم فروش، اعتبار و موجودی کنترل کنید و تصمیم هر مرحله را حفظ کنید.
←انباررسید، حواله، انتقال، شمارش و رزرو را با اسناد و حرکات قابل ممیزی مدیریت کنید و موجودی را از حدس به واقعیت تبدیل کنید.
←حسابداریثبت دوبل، دورههای مالی، خزانهداری، چک، تنخواه، تسهیلات و گزارشهای پایه را در کنار رویدادهای کسبوکار مدیریت کنید.
←گزارشهای مدیریتیفروش، مشتری، مطالبات و عملیات را در نماهای مدیریتی روشن بررسی کنید و خروجیهای قابل استفاده بگیرید.
←آدمهای درگیر
راهکار وقتی موفق است که مسئولیتها روشن باشند.
- مدیر بازرگانی
- کارشناس فروش
- مسئول تأمین
- انباردار
- حسابدار
پرسشهای این حوزه
پیش از تصمیم، مرزها را روشن ببینید.
آیا فرایند گمرک و ثبت سفارش دولتی پوشش داده میشود؟
فهمیدی فعلاً جایگزین سامانههای تخصصی واردات و گمرک نیست؛ تمرکز صفحه بر عملیات تجاری داخلی است.
چطور قیمت قدیمی استفاده نمیشود؟
قیمتها نسخه و بازه اثر دارند تا مرجع معتبر در زمان سفارش مشخص باشد.
آیا تأمینکننده هم در CRM ثبت میشود؟
طرفهای تجاری میتوانند نقشهای مختلف داشته باشند و سابقه ارتباط آنها منظم شود.
شرکتهای بازرگانی و واردات
درخواست مشاورهمسئلههای واقعی شما، نسخه نهایی راهکار را تعیین میکنند.
فرایند فعلی، نقشها و نتیجه مورد انتظار را با ما در میان بگذارید.